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郎落当天宸帆否认该说法

  文/熊柴柴

  来源/壹娱观察

  当雪梨 、淘女林珊珊的郎落偷漏税事件被正式公布,周遭一切就像多米诺骨牌一层层倒向雪梨和背后的淘女宸帆 。

  12月9日 ,郎落雪梨 、淘女林珊珊微博账号被封禁;12月10日,郎落雪梨关联的淘女多家相关企业注销 ,并网传“雪梨被曝不给员工交社保”,郎落当天宸帆否认该说法;双12前夕 ,淘女雪梨官方公众号“雪梨剧透社”更名为“钱夫人剧透社”,郎落淘宝店铺名称中去掉“雪梨”字样 ,淘女店铺主页仍然是郎落正常的双12预热阶段;但在双12开播前,雪梨的淘女淘宝店铺却“消失”在一片热闹的促销氛围中,有网友抱怨“本来加购了一波衣服,郎落等到下单才发现失效了”,淘女淘宝平台客服对此的回应是:“因违反相关规定,该店铺商品已做下架处理” 。

淘宝截图  至此 ,带有“雪梨”名字的最后一块骨牌也倒了下去 。

  而随着随着雪梨从双十二消失,那批曾带来销售神话的淘女郎们各自走向了不同方向。

  雪崩之前,活跃在直播间的淘女郎并不在少数  ,比如薇娅 、雪梨 、张大奕、陈洁kiki 、烈儿宝贝等等,她们拥有着相似的发展路径 :做摆拍模特-产生鲜明风格-积累粉丝成为网红-孵化品牌开淘宝店-直播大潮出现的时候,曾经的淘女郎们又都涌入了直播间。

  从她们身上 ,不仅可以看到淘宝的一路变迁 ,同时也能够看出,淘宝对于流量的极度渴求 。

  淘女郎初养成

  2010年3月 ,手淘App还未上线 ,被称作淘宝门户上线了一个重点项目“淘女郎平台” 。

  当时的淘女郎平台不仅是一个模特展示平台  ,更立志打造成全国最大的时尚创意基地。对于商家来说,加入淘女郎平台,是一个寻找网模、推广店铺的营销平台 。

  成为淘女郎并没有身高 、身型等等硬性规定,只要有较好的身材或容貌  ,或者有自己的特色,就可以成为淘女郎中的佼佼者。女性用户在登陆淘宝后,可以直接通过淘女郎平台的“淘女郎入口”申请成为“淘女郎”。2012年,淘女郎日收入最高者可达5万元左右,相当于当时一线城市普通白领半年的收入 。

淘女郎参与某活动  2011年,本是浙江工商大学国贸系大三学生的朱宸慧(雪梨原名)正在准备留学事项,但看到淘宝红利 ,她与舍友钱昱帆(昵称  :钱夫人)决定开一家淘宝店 。

  雪梨的淘宝店生意模式很简单,通过去杭州四季青批发市场看哪些款式受欢迎,打包批发搬回小仓库,一件件地拍照、上传、销售 。在这期间,雪梨不仅是自己店铺的淘女郎 ,同时也是店铺老板之一 。

  当时的淘女郎江湖,有一个不得不提的名字 ,她就是张大奕。

  以“瑞丽girl”身份出现在大众视野的张大奕在微博上吸引了一批粉丝,身份介于模特和网红之间。

  2012年,张大奕受邀成为淘宝店铺“莉贝琳”的女装模特 。2014年,“莉贝琳”店铺销售业绩下滑,时任店铺老板的冯敏联合张大奕开了一家全新的淘宝店“吾欢喜的衣橱” 。通过在微博分享自己的服装穿搭,张大奕迅速圈粉,并将粉丝引流到自己的淘宝店铺。一年内,“吾欢喜的衣橱”成为了四皇冠等级的淘宝店铺,销量登上淘宝服装品类榜首 。2015年 ,“莉贝琳”店铺运营公司更名为杭州如涵控股股份有限公司。

张大奕  在#雪梨淘宝店铺被封#的微博超话下 ,也有网友提起张大奕的名字 。

  两人几乎同期做模特开网红店 ,都是从微博涨粉导流到淘宝,发展过程中少不了一些比较与竞争 。

  2019年,张大奕曾在微博小号疑似内涵雪梨“上市公司不要跟个体户一般见识,不在一个赛道” 。当时,张大奕背后的如涵完成赴美上市 ,她自己也出现在庆祝现场,正是春风得意的时候。

  好景不长,2021年4月如涵退市 ,张大奕也因桃色传闻从淘宝直播间消失过一段时间。同月,宸帆宣布完成千万美元级B+轮融资 ,三十年河东三十年河西 。

  淘宝直播再一次“改命”

  在雪梨、张大奕两位淘女郎之间出现竞争的苗头之前  ,2012年,另一位“淘女郎”薇娅,咬牙关闭线下服装店铺 ,全面转型线上 ,开了淘宝店 ,第一年就大量亏损。

  虽然亏损,但线上的生意还得继续。薇娅白天当淘宝模特赚外快,晚上选款  、拍照,自己做打包员。当薇娅作为模特给自家网店和同行拍摄的鞋子月销量超2万双的时候,转机出现了 ,众多商家找上门来,指名要她拍摄商品照片。薇娅逐渐成为知名的“淘女郎” ,出场费也水涨船高。2015年“双11”期间,薇娅淘宝店铺的总销售额达2800万元 。

  2016年6月  ,淘宝官方小二给薇娅打来电话 ,希望邀请她入驻直播平台 。当时的淘宝直播还是一个新鲜事物 ,淘宝官方为了打个样,从“淘女郎”中挑选出合适的人选作为第一批淘宝带货主播。刚好薇娅正苦于自家淘宝店铺的的流量不够大,而直播可以为自己的小店引流 ,便签约成为了第一批主播。

薇娅直播  在第一场直播中 ,薇娅带货的是自己店铺的商品,包括服装 、首饰等品类,两个小时仅5000人观看 ,人气和交易量在整个平台都不起眼。

  当年  ,收到淘宝直播邀请的还有张大奕。相比薇娅,张大奕曾在淘宝直播创下两小时销售额2036万的战绩。但直播结束后的采访中,张大奕认为:“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得‘双12’之后,这个模式会有改变 ,因为直播的转化率在降低”。

  显然  ,张大奕与如涵都错误预估了淘宝直播的潜力 。

  2017年,一场近7000万的直播销售额把薇娅带到了话题的风口。这场直播一直从7点播到了12点40分,吸引153.45万用户观看 ,点赞数达到1230万 。借势直播 ,薇娅一战成名。在2017年的淘宝带货的排行榜TOP20中,薇娅稳居榜首,成为当年淘宝最具商业价值的主播 。这份榜单中  ,还出现了烈儿宝贝  、陈洁kiki等淘女郎的身影。

成为淘宝主播的烈儿宝贝  但张大奕仍然没有选择入局,直到2019年3月,如涵上市前夕,张大奕以“品牌爸爸”的角色首次出现在了李佳琦的直播间,见证了李佳琦凭借一句“OhmyGod”为自己旗下美妆店售出1万支洗面奶  ,用时10秒钟 ,张大奕对于淘宝直播的看法或许才开始动摇。

  半年后 ,张大奕发布了一条微博,写着“对,张大奕要直播了……之前一直把很多品牌拒之门外的我 ,要开启自己的新领域了。”抱着一个新人的态度 ,她称要“放准心态 ,好好学习 。”

  在2019年的双11淘宝直播榜单中,张大奕的名次最高冲上了巅峰主播实时排行榜第四名,前三名分别是薇娅 、李佳琦、雪梨 。张大奕的第四名一定程度上要归功于她请来了明星好友林更新助阵 ,在其余的场次中 ,她的直播观看人数均未超过百万 。

2019年淘宝双十一直播榜单  在淘宝直播的大背景下,没能跟上趋势的淘女郎们逐渐失去了姓名 。

  而现在,伴随着雪梨的彻底离场,张大奕的难以露面 ,以及周扬青等人战场转移  ,淘女郎的黄金故事已然要被埋进历史里 ,默默成为中国电商史上一段“佳话”留存 。

  逛逛能带来“重生”吗 ?

  淘女郎的C位早已让给了淘宝直播的主播们,即使涌进直播带货的浪潮里博出一个位置 ,剩下来的淘女郎们或许也不愿对自己的“淘女郎”身份有过多提及 。

  不管是早期靠社交媒体和运营店铺起家的诸位淘女郎 ,还是现在风头正盛的淘宝直播 ,淘宝的目的归根结底都是想稳定自己的流量池,但从淘女郎到淘宝主播,发展过程中出现的头部效应过于明显。

  比如今年双11首场预售直播,李佳琦销售额达115.39亿元,薇娅85.33亿元,雪梨以9.3亿元排在第三 ,与前两者差距将近10倍 。

2021年淘宝双11首场预售直播  壹娱观察(ID:yiyuguancha)在《淘宝直播难捧新人》的文章中,分析了淘宝主播间的断层差距,雪梨本是有望冲击第二的人选 ,但在此次全网封杀事件后 ,“老三”的位置显然没有保住。

  与此同时,随着主播税收的风口收紧,各大头部主播、平台在今年双11都没有晒出战报,但外界还是不约而同聚焦到纳税问题 :头部带货主播到底挣了多少钱,要交多少税 ?

  目前,文娱行业包括网络主播、影视明星等在内,已要求在今年年底之前自查自纠、申报纳税。

  当大主播因为税收谨慎小心,对于“小博主”来说或许是一个新机会,而这也是淘宝转换“淘女郎”的新战场 。

淘宝截图  除此之外 ,早已出现在淘宝首页的“逛逛”菜单栏也在昭示着淘宝的变化,从逛淘宝到淘宝逛逛 ,淘宝显然对于内容生态有了更高的渴求 ,包括在今年双十一大战之前 ,淘宝将逛逛专门为双11设置的“内容种草期”官宣为重要策略。

  但是 ,现在的逛逛仍是小博主勤恳耕耘的地方,从而进一步给店铺带来转换,这一点,就像是以前淘女郎带粉丝进入店铺,而逛逛则更多是靠种草内容带路人进入店铺 ,在这机制之下 ,“人”似乎并不好起来了。虽然也有不少专门的种草博主在不断输出内容,但他们仍旧没有诞生出一个“站内明星” ,至少到现在,走了一年的逛逛也没走出一个新“女郎”、新“男郎” 。

  淘女郎的称谓过时了 ,但是淘宝仍旧需要越来越多别的方式的“淘女郎”  。在淘宝这盘棋中 ,即使是铁打的平台、流水的红人,但流量二字,也一直让淘宝急红着眼 。

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